生活中的管理学(严君版）

标签： 退房  高层  东亚  冠军  三环 

周末去南城办事，正好经过马家堡西路，想起《北京晚报》上最近常打的一个楼盘就在附近，于是顺道去看了看售楼处。

这家东亚三环中心是因为“无条件退房，并付利息”而出名的，在销售现场，可以通过和销售人员的交流、现场销售业绩的分析得出很多信息。

一共6座楼，3座高层，21层*28户每层=588户，3座低层，9层*26户每层=234户，总项目2466套。

根据销售业绩分析，一共18个销售人员，分成2组进行竞争，通过对前三名的销售业绩和销售房数进行除法计算，得出平均单价60万，根据冠军组业绩推测，4月冠军组销房80套，5月冠军组销房120套，假设失败组业绩为冠军组50%,那么这个地产项目4月开盘销量120套，5月销量180套，总销售时间将长达15个月以上。

难怪这个楼盘推出了买房送车、一次性付款打9折的促销计划。